Motor yağı üreten bir şirket olarak 1965'te kurulan Comma'nın tamamı, 2012'de Sao Paulo, Brezilya'da bulunan Cosan S.A. tarafından alınmış ve faaliyetlerine bu şekilde devam ediyor. Binek otomobiller, hafif ticari araçlar ve ağır iş makineleri için, araca özel ürünler üreten Comma'nın yeni dağıtım ortağı olan Karat Güç Sistemleri Pazarlama Müdürü Banu Eresen ile Comma Oil'i ve Türkiye'deki planlarını konuştuk.
Müşterilere nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz, satış kanallarınız nasıl olacak?
Banu Eresen: Comma Madeni Yağ ürünlerini, halihazırda Türkiye coğrafyasının tamamına rahatlıkla ulaşmakta olan, mevcut bayilik ağımızdan faydalanarak Türkiye pazarına giriş yapmayı planlıyoruz. Bu bayilerimizin bir çoğu, uzun yıllardır işbirliği yaptığımız akü ve yedek parça bayilerimizdir. Tüm ülke coğrafyasına yayılmış olan mevcut bayi teşkilatımız, Comma markalı motor yağları, dişli yağları ve diğer ürünlerini araç servisleri başta olmak üzere; oto yedek parçacıları, madeni yağ satış noktaları ve bunun gibi satış sonrası pazara yönelik ve ağırlıkla oto sanayi sitelerinde hizmet veren iş yerleri aracılığıyla tüketici kitleye iletecektir.
Türkiye'de hangi ürünleri pazarlayacaksınız?
B.E.: Comma markası altında üretimi yapılan ana ürün grubu otomotiv yağlarıdır. Türkiye pazarına yönelik olarak, Comma markalı motor yağları, dişli ve transmisyon yağları, hidrolik yağlar ve antifriz ürünlerini, binek ve ticari araçlar için sunmaktayız. Binek ve hafif ticari araç segmentine yönelik, önde gelen endüstri şartname ve araç üreticisi onaylarını karşılayan ana ürünümüz, Comma X-Flow motor yağı serisidir. X-Flow bir çok viskozite seçeneğiyle raflarda yer almaya hazır. Ayrıca, kamyon ve otobüs gibi ağır vasıtalara yönelik olarak Transflow serisi motor yağlarımızı pazara sunuyoruz.
Bütün ürünlerimiz, Comma'nın İngiltere tesisinde, ACEA* ve OE** şartnameleri doğrultusunda, en kaliteli baz yağını kullanarak ve sektörün önde gelen katık tedarikçileri ile işbirliği yapılarak üretilmektedir.
Bu ürünler Comma Oil'in yüzde kaçlık bir kısmını oluşturuyor?
B.E.: Bahsettiğimiz ürünler, Türkiye pazarı için, Comma ürün gamının büyük bir kısmını temsil etmektedir. Ayrıca pazara süreceğimiz farklı ürünlerimiz de bulunmaktadır. Bunlardan biri de çok özel ve çok ödüllü ağır iş el temizleyicisi olan "Manista". Bu ürünümüz, araç bakım ve tamiri ile uğraşan müşterilerimizin ellerini güvenle temizlemeye yönelik üretilmiş tamamen doğal bir üründür.
Satış noktalarında nasıl bir eğitim verilecek?
B.E.: Teknik eğitim bizim sektörümüz için başlıca önemli konulardan biridir. Comma, teknik destek ve bilgi birikimi açısından söktörün öncü markalarından biridir. Bunun sonuçlarından biri de Comma Uygulama Rehberi'dir. Bu özel uygulama rehberini; doğru Comma ürününün, doğru araca ve aksama uygulanmasını temin etmek için, güncel araç parkına ait teknik verilerle basılı, çevirim içi ve TecDoc ortamında sunmaktayız. Ayrıca, doğru ürünü kullanma bilincini yükseltmek amacıyla, usta ve çıraklar için özelleştirilmiş, yerinde eğitim programları planlamaktayız.
Comma Oil Bölge Yöneticisi Henrik B.Hansen
Ne zaman aktif olarak satışa başlamayı planlıyorsunuz?
Henrik B. Hansen: Mayıs-Haziran gibi satışlarımız başlayacak. İlk olarak Automechanika İstanbul Fuarı'nda bayi lansmanını yaptık. Bayilerimizle bir araya gelip, onlara konferanslar veriyoruz. Ofisler büyüyor, kişi sayımız artıyor. Küresel anlamda da büyüyoruz. Geri dönüşümüz yok, tek hedefimiz kazanmak.
Türkiye'de herhangi bir yarış takımına sponsor olmayı düşünüyor musunuz?
H.H.: Küresel anlamda GP2 sponsorluğumuz var. Türkiye'de şimdilik yok ve bunun sözünü de vermem şimdilik doğru olmaz. Ancak yakın gelecekte böyle bir şey görürseniz de sürpriz olmaz!
Yazı: Özerk Ihlamur
