Mustafa Uğur tarafından kurulan On Off Moto & Kamp, motosiklet aksesuarlarıyla ekipmanları, doğada yaşam ve kamp malzemeleri üzerine geniş bir ürün yelpazesine sahip. On Off Moto & Kamp, kamp, motosiklet ve kamp malzemelerinin satışını tek mağazada bir arada yapıyor. Bu satış konsepti ile Türkiye'de tek mağaza olan ve aynı zamanda 5 ayrı markanın da Türkiye distribütörlüğünü gerçekleştiren On Off Moto & Kamp, kendi web sitesinin yanı sıra Amazon.com.tr üzerinden açtığı mağaza ile işlerini her geçen gün daha da büyütüyor.
Motor sürüş deneyimini ve doğa sevgisini ticari bir başarıya dönüştüren On Off Moto & Kamp Kurucusu Mustafa Uğur ile bu başarısının ardındaki nedenleri konuştuk. Motosiklet sürücülerine ve doğa severlere destek olmak gayesiyle yola çıktığını söyleyen Uğur, e-ticarette faaliyet gösteren veya bu sektöre girmek isteyen girişimcilere yol gösterecek bilgiler paylaştı:
Bize Off Moto & On Off Kamp'tan bahsedebilir misiniz?
On Off Moto & On Off Kamp 2015 yılında kuruldu. Motosiklet aksesuar ve ekipmanları, doğada yaşam ve kamp malzemeleri üzerine 3.400'den fazla ürünün satışını yapıyoruz. Firmamız ithalatçı ve üretici olarak ürün guruplarının tedarikini ve üretimini yapıyor. Bu ürünleri e-ticaret satış kanallarımız, mağazalarımız, perakende ve toptan satış noktalarımız aracılığı ile bayiler ve müşterilerimizle buluşturuyoruz. Mağazamızda bulunan ürünlerin yaklaşık yüzde 80'i ithal, yüzde 20'si ise kendi üretimimiz. Motosiklet ve kamp malzemelerini tek mağaza altında satan Türkiye'deki tek mağazayız. Ayrıca 5 markanın Türkiye distribütörlüğünü yürütüyoruz.
Markanızın doğuş hikâyesini anlatır mısınız?
22 yıllık motosiklet sürüş ve 12 yıllık motosiklet eğitmenliği tecrübelerimin yanı sıra 26 yıllık kampçıyım. Markamız da daha iyi şartlarda ve kalitede bir yaşam sürmeyi seven motosiklet sürücüsü ve doğasever yol arkadaşlarımıza destek verebilme fikri ile doğdu. Motosiklette on road (asfalt şehirler arası yol) ve off road (arazi orman sürüşleri), kamp tarafında ise on camp (açık alan kamping yaşamı ) ve off camp (şehir ve ortak kullanım dışı kapalı alanlarda doğada yaşam) tabirleri bulunuyor. Bu ifadelerden yola çıkarak macera severlere yönelik On Off Moto & On Off Kamp markalarımızı oluşturduk. Bu markaları ayrı ayrı motosiklet ve kamp için satışını yaptığımız ürünler için konumlandırdık.
Ürün yelpazeniz neleri kapsıyor? Hangi müşterilere hitap ediyorsunuz?
Ürün yelpazemiz, motosiklet ve doğasever herkesin tüm aradıklarını bulabilecekleri çeşitlilikte. Motosiklet için koruma aksesuarları, genel modifiye ürünleri, montajı kolay değiştirilebilir yedek parçalar, sarf malzeme olarak lastik, yağ, filtre, temizlik ürünleri, zincir, balata, dişliler, sürücü kıyafetleri, kask, mont, pantolon, bot, termal giyim ürünlerimiz mevcut. Kamp için ise tüm kamp mutfağı ürünleri, kamp mobilya grubu (masa sandalye raf), kesici ve parçalayıcı çakı, bıçak balta gurupları, ısı yalıtımlı termos çeşitleri, çadır, uyku tulumu, mat ve tarplar, yer ve masa örtüleri gibi geniş bir ürün çeşitliliğimiz var.
Peki motosiklet ve kamp tutkunları ürünlerinize nasıl ulaşabilir?
Tüm ürünlerimizin yer aldığı kendi online mağazamız mevcut olsa da e-ticaret sitelerinde de oldukça aktifiz. Öyle ki, e-ticaretin en önemli satış kanallarımızdan biri olduğunu rahatlıkla söyleyebilirim. Dolayısıyla çalışmalarımızı da bu yönde şekillendiriyoruz. Amazon ise en aktif olduğumuz platformların başında geliyor. Bunda Amazon Lojistik'in sunduğu eğitim programlarının payı büyük. Amazon'un sunduğu destekler ve yönlendirmeler sayesinde hızla mağazamızı açarak envanterimizi yükledik. Şimdiye kadar sekiz ay gibi kısa bir sürede Amazon.com.tr'de yer alan mağazamız üzerinden geniş ürün yelpazemizin büyük bir kısmını Prime etiketiyle hızlı ve güvenilir şekilde müşterilerimizle buluşturduk. 4.000'den fazla arkadaşımıza ürün kargo yaparak toplam satışlarımıza yüzde 80 oranında katkı sağladık.
Amazon Türkiye mağazamız sayesinde markamızı tanımayan motosiklet ve kamp tutkunu kalmadı diyebilirim. Yakın zamanda Amazon Lojistik desteğiyle Amazon.com.tr mağazamızdaki mevcut ürün sayımızı on katına çıkararak daha çok motosiklet ve kamp tutkununa ulaşmak en büyük hedefimiz.
